Кабинет показывает выручку. Но он не знает вашу закупочную цену, значит, не может показать прибыль. Вот как выглядит та же неделя, когда посчитать её целиком.
Площадка не знает, почём вы закупили товар. Поэтому прибыль она не считает и никогда не покажет, какой артикул торгуется в убыток.
Закупка, комиссия, логистика, реклама и то, что осталось вам. По каждому артикулу отдельно.
Цифры придуманы для примера, а считает всё по-настоящему. Переключите площадку, нажмите на товар, подвигайте цену, увидите, как меняется прибыль.
Так бывает, когда часть товаров торгуется в минус: растёт оборот, растут и убытки по ним. В отчётах площадки этого не видно, там только выручка.
Расходы разбросаны по разным отчётам и приходят в разное время, а закупочную цену площадка вообще не знает. Свести это руками по всему ассортименту это работа на несколько дней.
Никто не считает, на сколько дней хватит остатка. Ходовая позиция уходит из наличия, теряет место в поиске, и возвращать её приходится рекламой, за свои же деньги.
Ставки растут постепенно, продажи идут, отчёт выглядит живым. А по факту каждая продажа теперь забирает у вас деньги, и выясняется это в конце месяца.
Сначала становится видно, где утекают деньги. Потом закрываем утечки, по одной. Перепрыгивать через ступень смысла нет: без честной себестоимости всё остальное считает мимо.
Боль: комиссии, логистика, хранение, эквайринг и реклама съедают 70–80% выручки. Экономику считали один раз в таблице перед закупкой, и с тех пор тарифы менялись трижды.
Собираю все расходы из кабинетов в одно место и пересчитываю прибыль с каждой штуки, сегодняшнюю, а не ту, что была на момент закупки. Видно, какие артикулы держат бизнес, а какие его проедают.
Боль: с одной стороны неликвид, который лежит и капает за хранение. С другой стороны, ходовой товар кончился, карточка вылетела из топа, и возвращать её приходится рекламой.
Считаю скорость продаж по каждой позиции и сезонность, и заранее говорю, что и в каком объёме заказывать. Плюс раскладка по складам: что отправить в Москву, что в Казань, что в Краснодар, ближе покупатель, дешевле логистика и выше место в выдаче.
Боль: без рекламы продаж нет, а ручное управление сливает бюджет: платите за клики по запросам, которые к вашему товару отношения не имеют.
Здесь важно отличие от обычных биддеров. Они крутят ставки вслепую, потому что не знают вашу себестоимость. Система, которая уже считает прибыль по артикулу, умеет другое: снимать рекламу с позиции в тот момент, когда она перестала приносить деньги, а не когда вы заметили это в конце месяца. Плюс отсев нерелевантных запросов по смыслу, а не по формальному совпадению слов.
Боль: студийная съёмка и дизайнер инфографики стоят денег и времени, а чтобы найти удачный первый слайд, вариантов нужно много.
Из обычного фото на телефоне собираю студийные фоны, инфографику с выгодами и короткие видео. Дальше варианты выкладываются по очереди, и по статистике карточки видно, какой собирает больше переходов.
Честно: полноценного сплит-теста карточек площадки не дают, корректно сравнить два варианта одновременно нельзя. Работает поочерёдная проверка с замером по статистике, и обещать я буду именно это.
Вы присылаете обычную выгрузку из кабинета. Я считаю вашу реальную прибыль по каждому артикулу и показываю, что зарабатывает, что работает в минус и где заканчивается остаток. На ваших цифрах, а не на примерах.
Потому что так я вижу ваши настоящие данные и понимаю, есть ли мне чем вам помочь. Если в ваших цифрах не найдётся ничего полезного, скажу прямо, и на этом разойдёмся. Платить есть смысл только за то, что уже показало результат.
Меня зовут Михаил. Я не агентство и не сервис по подписке: сам разбираю ваши цифры, сам собираю систему и сам отвечаю в переписке. Веду свои проекты и считаю в них юнит-экономику, поэтому разговор идёт про деньги, а не про красивые графики.
Никто не отдаёт ключи от кабинета незнакомому человеку. Поэтому начинаем так, чтобы вам ничем не рисковать.
Обычный файл из кабинета, выгружается в два клика. Никаких токенов и паролей.
2 минутыПоказываю на ваших артикулах: что зарабатывает, что в минусе, где кончается остаток. На ваших цифрах, не на примерах.
1 деньПодключаем кабинеты по официальному API, дашборд обновляется сам, сводка приходит в Telegram. Токен только на чтение.
1–2 неделиДля первого разбора нет, хватит выгрузки. Для автоматического обновления нужен API-токен, но он выдаётся только на чтение статистики: менять цены, остатки или поставки по нему нельзя. Отзывается одной кнопкой в кабинете.
Площадка не знает вашу закупочную цену, поэтому физически не может показать прибыль, только оборот. И она никогда не положит рядом цены конкурентов. Вопрос «до какой цены я могу опуститься и всё ещё зарабатывать» в кабинете не решается.
Они дают общий набор отчётов за абонентскую плату. Я делаю под вашу схему работы: ваши статьи расходов, ваша логика себестоимости, ваши уведомления. Если вам хватает коробочного сервиса, честно скажу, что переплачивать за индивидуальное не нужно.
Разбор бесплатно. Дальше зависит от объёма: подключить один кабинет и посчитать экономику это одна история, две площадки с рекламой, остатками и уведомлениями это другая. Обычно проекты выходят в диапазоне от 50 до 150 тысяч рублей. Точную цену называю после разбора, когда вижу ваши данные и понимаю объём работы, а не наоборот. Сопровождение, если оно нужно, считается отдельно и помесячно: площадки регулярно меняют тарифы и ломают выгрузки, это надо чинить.
Разбор по выгрузке занимает день. Автоматическое подключение обеих площадок с рекламой и уведомлениями занимает около двух недель, если вы оперативно отвечаете на вопросы по вашим расходам.
С витрины площадки, это публичные данные, их видит любой покупатель. Доступ к чужим кабинетам для этого не нужен. А вот продажи конкурентов точно не знает никто: сервисы оценивают их по движению остатков, и я подписываю такие цифры как оценку, а не как факт.
Напишите, чем торгуете и на каких площадках. Скажу сразу, увижу ли я в ваших цифрах что-то полезное, и если нет, так и отвечу.